1、首先是自己对瓷砖的知识掌握点掌握的比较多，其次介绍的时候，要突出客户的关注点，例如，客户对品牌、功能、价格比较关注，在介绍的时候，不要放过这几点，另外语言自己组织下，至少要有两点。

2、然后了解客户的需求，而且高端位的瓷砖等于品牌，你品牌打不好，瓷砖卖那么贵，当然没有人买啦，而且现在瓷砖价格比以前透明多了，现在许多厂家都自己销售了，比如有海曼林陶瓷，宏宇陶瓷，新中源，冠珠等。

3、如果您想长期有效的吸引顾客，那就必须和装饰公司长期合作，只有这样稳定的合作方法，才可以给您带来有效的订单，毕竟散客成单率远不及和公司合作来得直接，可以先去当地的装饰公司进行合作洽谈。

4、散客做活动，促销，让人气旺起来，进店的人多了才会有选择去促单子，和装修公司合作要把价格做下来，让他们带客户来挑。其实就是走量，刚开始别想得挣多少钱只要不赔钱就是OK的，生意品质是需要时间经营的。