12月31日，克而瑞研究中心发布的《2022年中国房地产企业销售TOP200排行榜》显示，2022年仅20家规模房企全口径规模超过千亿，千亿房企数量锐减一半。近9成百强房企累计业绩同比下滑，规模房企整体目标完成率处在历史低位。

千亿房企仅剩20家

2022年是房企规模赛按下急刹车的一年，超千亿房企较去年减少了一半，仅剩下20家。销售下行、债务到期，房企面临流动性困境，行业内不断传来裁员、违约的“坏消息”。不过，中指研究院企业事业部研究负责人刘水认为，房地产是明显的周期性行业，否极泰来。随着2023年新一轮支持措施的落地，行业信心提升，房企销售将会发生明显改善。房企要平衡安全与发展，迎接行业新周期。

2015年至2021年，房地产行业实现了连续7年的增长。但到了2022年，行业规模增长按下了停止键。“2023丁祖昱评楼市发布会”上发布的数据显示，2022年全年，全国商品房成交额为13.3万亿元、成交面积13.6亿平方米。与2021年的18.2万亿元、17.9亿平方米规模相比，降幅均超20%。

各大、中城市商品房销售规模也普遍下降。丁祖昱指出，全国百城商品住宅月均成交面积同比下降了40%。重庆、武汉、杭州、宁波、长沙等城市的新房成交面积同比降幅超50%，重庆甚至下降了70%，全年成交了579万平方米。

丁祖昱指出，今年只有40％的百强房企在拿地，而且80％集中在22个城市。另一边，从2020年开始城投企业异军突起，集中供地以来城投参与的拿地占比，从2021年的31％升至2022年的46％。

2022年，百强房企各梯队销售门槛较去年同期显著降低，且均低于近年同期。其中，TOP10房企销售操盘金额门槛同比降低41.9%至1673.1亿元。TOP30房企销售操盘金额门槛507.2亿元，同比降幅较高达55.8%。截至12月末，TOP100和TOP200房企的销售操盘金额门槛也分别显著降低至116.1亿元和23.9亿元。此外，2022年仅20家规模房企全口径规模超过千亿，千亿房企数量显著减少。

千亿房企骤减原因

2022年，中国房地产市场整体延续去年以来的下行压力，行业信心处在低位、市场需求和购买力不足。叠加疫情因素影响，市场的供求和成交都没有明显转暖的迹象，企业各季度的销售相较往年均表现低迷。

房地产开发投资增速从2021年末的4.4％下降至2022年三季度的-8％，大致拖累GDP增长约1.5个百分点，拖累固定资产投资增长约3个百分点，拖累社会消费品零售额增长约4.5个百分点。

整个2022年，房地产各项指标几乎都走出了一条持续下滑的曲线。国家统计局数据显示，2022年1-11 月，房地产开发投资同比下滑9.8％，其中11月单月同比下滑19.9％；商品房销售额同比下滑26.6％；房企到位资金同比下滑25.7％，11 月单月同比下滑35.4％。

面对楼市低迷，2022年超300省市出台政策近千条。但由购房者信心不足，市场仍处于筑底过程，下行态势没有真正得到扭转。业内人士预测，为恢复购房者信心，预计2023年相关部门还会在需求端持续发力。

2023年房企怎么办？

正如网友所期待：所有的糟糕的事，都将殁于2022年的冬天。

大疫三年，终于迎来了结束。毫无疑问，提振经济是接下来2023年的主题。从年底国务院副总理刘鹤重申“房地产是国民经济的支柱产业”，高层将“促进居住消费健康发展”写入《扩大内需战略规划纲要（2022－2035年）》。中央经济工作会议将稳地产置于防范化解重大经济金融任务之中，并提出房地产行业要向新发展模式平稳过渡。

可以预见，针对楼市下行，2023年政策面将重点引导房地产行业尽快实现软着陆，并带动商品房销量、房地产投资以及土地市场先后企稳回暖。

什么产品才算是好产品？评判的标准不是基于房企，而是基于客户感受。根据KANO模型，当一套住房既能够满足基本需求，又具备性价比，还能提供一定惊喜，购房者就会认为这是一个好产品。过去住宅产品在高周转模式下，聚焦于强调“标准化”，但经过疫情、政策和客户变化后，住宅市场产品多元化将成为趋势。

房企要抓住这一趋势，则需要回归客户需求，不断挖潜客户生活场景变化、生活理念变化，提供带有惊喜点的差异化产品。当前业界普遍聚焦户型功能“以小见大”、满足客户健康、智慧、颜值需求等。

风雨磨砺之下，行业已从传统“高周转、高杠杆、高负债”的三高模式觉醒，开始回归产品主义。

2023年，供需双方只有看清形势，抓住政策、市场机遇，积极研究客户、读懂客户，实现产品供给对变化中市场需求的及时响应，畅通需求－产品－新需求良性循环，才能在新周期、新模式的市场中获取成功。