每年的“双11”购物狂欢节都是各大品牌的战争，而手机厂商作为其中的重要参与者自然也不例外。今年的双11，苹果旗下刚刚发布一个多月的旗舰iPhone 15系列机型价格出现了较大波动。 

一、苹果加大优惠力度

今年，苹果加大了对iPhone 15系列的优惠力度。据了解，Apple京东自营旗舰店的iPhone 15系列手机领券至高优惠801元，而苹果天猫官方旗舰店自10月31日晚上8点起，iPhone 15/ Plus可使用700元优惠券，iPhone 15 Pro/Pro Max可使用500元优惠券。此外，畅航Apple授权专营店等渠道也进行了降价促销。与去年相比，苹果明显加大了对这一系列产品的优惠幅度。

二、市场反应平淡

然而，针对苹果新发布的iPhone 15系列产品，市场反应却相对平淡。研究机构Counterpoint Research在最新的报告中指出，iPhone 15系列在中国上市后的前17天销量较iPhone 14系列下降了4.5%。这也引发了关于iPhone销量下滑原因的讨论。

三、以旧换新、分期免息付款、直接降价

为了提高市场份额和产品销量，苹果采取了多种让利促销的方式，包括以旧换新、分期免息付款、直接降价等。这些措施旨在吸引更多消费者购买iPhone 15系列产品。然而，对于市场反应平淡的原因，Counterpoint高级分析师Ivan Lam认为主要在于渠道提前降价，而官方后续的价格调整由于错失时间窗口而未能及时挽救销售。此外，iPhone 15系列在发布初期由于供应受限，销售表现不及iPhone 14系列。

四、竞争对手的市场份额增长

根据国际数据公司IDC发布的2023年第三季度中国手机市场销量报告，荣耀以19.3%的市场份额位居第一，OPPO（含一加）以16.2%的市场份额排名第二，iPhone 15系列以16.0%的市场份额排名第三。这表明竞争对手在市场份额上有所增长，而iPhone 15系列的市场份额相对较低。

五、供应问题限制销售

iPhone 15 Pro&Max作为iPhone 15系列中备受消费者青睐的产品，受到了较高的需求。然而，由于供应问题，苹果无法满足所有消费者的需求，这也限制了销售表现。

六、苹果追求市场份额的策略调整

长期以来，iPhone因其高保值率而被认为是智能手机中最具价值的品牌之一。然而，为了提高市场份额和产品销量，苹果不得不采取更为激进的策略，如降价促销。这一策略调整也意味着苹果对市场竞争的态度发生了变化。